Так же ответ на этот вопрос волнует студии, которые должны предлагать клиентам конкурентные цены.
Существует несколько теорий стоимости.
1. Широко применяемая веб-студиями, трудовая теория стоимости. Когда заказчику считают почасовку работ. Дизайнер X грн в час, программер Y грн в час и т.п.
Такая система понятна крупным сетевым клиентам, которые привыкли так платить. Вроде все красиво, но на практике, я еще не видел ни одного заказа без extra cost. Это нервирвует всех: и студии и заказчиков.
2. Рыночная теория стоимости. Когда сайты продают по стоимости схожих проектов. Так можно продавать похожие проекты. Продавать по цене, которую готов платить заказчик - чистый рынок =)
А я продаю сайты по-другому (внимание, сейчас будет секрет). Точнее не сайты, а комплекс услуг "под ключ". Начиная с анализа поисковой выдачи и заканчивая контент-планом размещения в соцсетях.
Итак, все очень просто.
Боже храни ROI.
Есть компания "Консервы", которая продает консервы. У компании есть сайт на 139 месте по запросу "консервы". Анализ сайта показал, что он сверстан в ворде - нужен новый. Вообщем, ситуация ясна как божий день - все надо делать сначала, по уму. Сколько ЭТО "по уму" стоит?
А стоит оно вот сколько.
- составили семантическое ядро "про консервы"
- пересчитали месячный трафик по запросам
- спрогнозировали трафик на сайт с позиции топ-3
- умножили на 0,02 (конверсия)
- умножили на средний чек
Показали полученную цифру клиенту со словами "Вот столько вы будете дополнительно зарабатывать в месяц, если мы возьмемся за проект". И когда я смотрю на эту цифру, на эту пятизначную цифру, я спокоен. Теперь я могу легко сформулировать стоимость сайта, просто умножив потенциальную месячную прибыль на 6.
А когда кто-то хочет сделать сайт за $400, чтобы зарабатывать на нем $4000 в месяц, то я спрашиваю об опыте продаж оружия и наркотиков. Это там такой ROI.
Мы продаем инструменты для бизнеса, а не картинки и пхп-файлы. Помните это =)